2009年对于整个制造业来说都是极为艰难的一年。在这一年里，很多企业更是迎难而上，化危为机。南大傲拓科技江苏有限公司（以下简称“南大傲拓”）更是抓住危机中的机遇，把危机年转为开拓年。作为国内第一个自主研发大中小型全系列PLC的厂商，自创立以来，南大傲拓积极开拓，除NA系列可编程控制器外，还相继推出NA系列变频器及人机界面等产品。我们也有幸采访了南大傲拓副总经理王善永博士。
《控制与传动》：您是怎么和PLC结缘的，当初是如何下定决心要在中国市场开拓国产PLC，并且介绍一下刚成立之初的中国PLC市场情况及我们南大傲拓的发展历程。
王博士：我本人长期以来一直专注于可编程控制器的研发工作，到目前为止已经有十几年的PLC开发经验，做任何事情我崇尚一个“专”字，在上世纪九十年代我就开始关注国内PLC市场，当时基本上都是进口品牌，几乎没有一个民族品牌，后来发现进口的产品不能完全适应生产过程和满足应用个性化需求，我们希望开发一套自己的产品，经过研发、应用和推广，南大傲拓科技的NA-PLC应运而生，希望在广阔的国内PLC市场占有自己的一席之地。
作为中大型PLC的国内研发、生产企业之一，南大傲拓科技能研发出NA400及NA600这两种型号的中大型PLC，多年的工业控制领域的产品研发经验为我们呢打造了一支专业的PLC研发团队，团队中整体学历硕士以上占到70％，90％拥有中级以上职称。南大傲拓科技作为一个年轻的工控自动化产品供应厂家，已在全国设有多家分支机构，可更快更好地为各区域的客户提供一系列售前与售后服务。
《控制与传动》：在这一路走来，我们南大傲拓都遇到了那些困难？王博士能否为我们简单讲几件让您记忆犹新的事件呢？
王博士：南大傲拓在PLC的推广过程中遇到的困难和其他国产PLC面临的困难基本一致，主要体现在：一是产品的品牌劣势，这是我们一个新的品牌都面临的困难；二是工程师的使用习惯问题，过去由于大多数技术人员已经掌握了一种或几种国外PLC的使用方法，在面对一个新的产品时这种不自觉的拒之门外给我们的推广增加了困难；三是行业经验的积累需要一个过程。这就意味着我们在技术、质量、服务上要下更多的功夫。要比别人花更多的人力、物力和财力去进行市场宣传和市场推广，不过我们有决心有信心在工控领域拥有自己的一席之地，在不久的将来，我们希望有更多的有志之士加入到振兴中国装备制造业、提高工业自动化和企业信息化的行业中来。
《控制与传动》：众所周知，PLC产品的技术要求比较高，09年艾默生将自己的PLC团队解散了，连这样的跨国大企都放弃了，我们南大傲拓继续走下去的信心是什么？动力又从何而来呢？
王博士：随着小型国产PLC的慢慢崛起，目前国内小型PLC市场竞争非常激烈，利润也越来越薄。国外PLC厂家也采取了相应手段来应对市场的变化，有的推出了经济型PLC模块来降低成本、增加竞争力，有的干脆退出竞争，这都很正常。
南大傲拓走下去信心来源于我们对整个国内工控行业的客观分析，整个工控产品的产业链中从组态软件到HMI产品到变频器再到伺服控制器，甚至是DCS，国产品牌都占到一席之地，唯有PLC领域国产品牌的声音还很小。我们觉得有责任为国内工控工程师提供性能更好、服务及时、价格合理的产品，让国人在这一领域扬眉吐气！
南大傲拓不但有价廉物美的小型NA200产品，还有像NA400这样的大型PLC。众所周知，在中大型PLC领域，国内只有屈指可数的产品参与市场竞争。我们可以在中大型PLC去的竞争优势，树立品牌；利用小型PLC扩大我们的品牌知名度。我们有技术领先、可靠耐用的产品，有经验丰富的营销团队，有志同道合的资金支持，再加上我们增值技术服务体系，这就是我们的信心基础。
《控制与传动》：请给大家介绍一下南大傲拓的产品线及产品的优势和特点，与国际领先水平相比，情况如何？
王博士：作为国产PLC，没有创新就意味着失去了竞争优势，基于这方面的考虑我公司在PLC的软件硬件方面都作了全面的创新，攻克了多个技术难题。在中大型PLC的技术研究上，我们完全掌握了基于IEC61131-3国际标准的软件开发技术，所有软硬件技术均为我公司原创技术、具有完全自主知识产权，而不是采用OEM方式集成的PLC产品，而且目前已经达到国际同类产品的水平。NA400可编程控制器和同类产品相比具有明显的优势，系统体系结构先进，模块安装位置灵活，内部通信网络采用现场总线，大大提高了PLC的抗干扰能力和环境适应能力。
《控制与传动》：相较而言，小型PLC在研发、生产相对比较容易，但是大型PLC有其较高的技术门槛，王博士能否为我们简单介绍一下南大傲拓大型PLC的技术优势和特点及应用行业的范围，能否为我们例举几个成功的应用案例？最初开始，我们又是怎样打开大型PLC的销售市场？
王博士：南大傲拓的中大型可编程控制器和同类产品相比具有明显的优势，主要表现在：
系统体系结构先进，模块安装位置灵活，内部通信网络采用现场总线，大大提高了PLC的抗干扰能力和环境适应能力。
基于国内唯一一套自主开发的全面支持IEC61131-3国际标准的软件系统，并具有独创的顺序控制图编程语言。该PLC具有在线监视、在线修改、在线调试、离线仿真等功能，方便用户的开发与调试。
事故追忆功能是本产品特有，基于事件触发的事故追忆功能可以为突发事件下的设备运行状态进行记录，有助于分析设备故障原因。
区别于其它PLC的时钟同步功能、事件顺序记录功能、大容量数据存储能力、事件存储等功能可以为电力、冶金等用户提供了方便。
多任务分配功能除提供通用的单任务扫描功能外，还提供多任务支持，每个任务可属于不同的优先级，优先级别高的任务优先执行，同一级别的任务可以相互调用。
中大型PLC的应用范围非常广泛，现在我们的中大型PLC已经在水利水电、环保、市政、物流自动化、新能源、交通、煤炭/煤化工等领域得到广泛的应用。
《控制与传动》：目前，南大傲拓的产品已经在自动化市场占据了一定的市场份额，我们是怎么做到让客户去接受并且信任我们的产品呢？在推广PLC时，都遇到过哪些难题又是如何解决？
王博士：在成熟的PLC市场，只有做得比别人更好，才有可能赢得用户的青睐。南大傲拓对用户需求和PLC的要求理解得比较深，贴近用户，贴近需求，是我们的优势，这也是我们做得成功的地方。南大傲拓之所以能在短短两年内取得业界的认可，也正是因为所有团队成员潜心地按照这个宗旨为客户服务，所以才能研制出更贴近市场，更贴近客户需求的软硬件产品，在市场的占有率有了极大的提高，2009年南大傲拓的NA系列可编程控制器无论是在技术上还是在市场开拓方面都有了一个崭新的飞跃。
任何一个新品牌、一个新产品进入市场，用户都会有一个逐步接受的过程，首先我们自己先要练好内功，保证我们产品的质量，只有高品质、高稳定性、高可靠性的产品才能够真正留住客户，才能逐步获得客户的信任，这是我们研发产品时需要坚定不移贯彻的宗旨，我们也是这样按照高标准、严要求来做的。作为一个新的品牌，我们在推广NA系列PLC的过程中，确实遇到过各式各样的困难，我们推出了免费试用三个月的活动，另外还推出了“3+3”的质保承诺，在各个行业中引起了极大的反响。在今后的推广中，我们希望能有更多的客户加入到支持民族品牌的行业中来，共同推动民族产业的发展壮大。
《控制与传动》：在PLC这一块，大家都非常关注自主知识产权的内容，我们NA系列的产品是否拥有自主的知识产权？请王博士从硬件及软件（上层梯形图）上为我们介绍一下。
王博士：NA系列PLC是由南大傲拓科技自主研发生产，具有完全自主知识产权。我们拥有6项软件著作权、并有多项专利来保护我们的知识产权。我们是国内屈指可数的拥有大、中、小型全系列可编程控制器的厂家，从硬件系统到所有软件都拥有完全的自主知识产权。特别是我们开发了全面支持IEC61131-3国际标准的编程软件，在技术上已和国外公司同步甚至超过国外技术。这种全部原创技术的产品为我们更好的为用户服务奠定了基础。
《控制与传动》：09年即使受金融危机的影响，但是据我了解我们南大傲拓在总体金融环境不好的情况下也未曾停止的脚步，王博士能否为我们介绍一下我们南大傲拓09年的发展及市场活动，特别是在工控界首推"3+3"质保承诺？
王博士：在服务上我们力求更加务实的服务理念，“3+3”服务理念将开创国内工控行业先河。“3+3”的含义就是“3个月包退，3年包换”，这不仅仅是口号，而是表达了我们要“打造自主民主品牌”的决心和信心。我们对NA-PLC的品质有信心、对我们的服务有信心，我们才敢做出这样的承诺。
我们建立了专门的售前、售后技术支持队伍， 24小时的服务热线全天候开通，保证我们的客户能够在第一时间享受到我们的贴心服务，这一系列举措为我公司的产品添加了一道信誉的保障。
《控制与传动》：请王博士介绍2010年我们南大傲拓都有哪些新品上市计划及未来五年的发展规划和目标？
王博士：南大傲拓会在新的一年陆续会有一系列新的产品上市，覆盖到人机界面、变频器、伺服系统等，为各行业用户提供全套的工业自动化完整解决方案。到目前为止，我们已经推出了自己的触摸屏、文本显示器和变频器系列。
《控制与传动》：这两年来世界经济的发展受能源、资源的紧缺和价格大幅度上涨，再加上美国的次贷危机的影响，市场相对萎缩，增速大大减缓，这不得不使国内相应地调整发展速度，请王博士站在这个行业给预测一下明后两年内PLC的需求会发生什么样的变化，相应会引起PLC主流厂商哪些激烈的竞争和调整动作？
王博士：虽然全球经济危机及美国的次贷危机给国内自动化产业带来一定的影响，而且各方面的数据显示，近两年的PLC需求仍然会逐年上升，国产PLC拥有性价比高的优势，对NA-PLC产品来说应该是一次发展机遇，本土品牌PLC相比进口产品而言，具有很大的价格优势，对用户降低成本起到很大的作用，直接结果就是导致本土品牌PLC使用量的增加。NA-PLC在保证可靠性、稳定性的基础上，会极大提升用户对产品的信心。南大傲拓也将抓住这次历史机遇，为我国的装备制造业及工业自动化作出自己的贡献。
《控制与传动》：王博士对振兴国产PLC的发展有什么好的建议和想法？
王博士：只要我们生产出来的产品质量真正过硬，我们的服务真正做到位，相信我们的客户一定能够感受到我们的诚意和决心，一定会接受我们的产品。当然，我们希望客户关心的都只是PLC的性价比和服务，而不只是关心PLC品牌，等到客户心里和广大媒体上不再出现国产PLC这样的字眼，这时国产PLC的市场才会真正发展成熟起来。
编后语：采访中，王博士告诉我们，他长期以来一直专注于可编程控制器的研发工作，到目前为止已经有十几年的PLC开发经验，做任何事情我崇尚一个“专”字。作为一位在PLC领域深耕多年的孜孜追求者我们不禁心生浓浓的敬意。目前中国的PLC市场主要是进口品牌，欧美厂商在大、中型PLC领域占有绝对优势，尽管国产PLC在小型PLC市场有所突破，但仍然只占市场的很小一部分。因此，无论是小型PLC还是中大型PLC和国外大公司知名品牌相比，国产PLC明显处于品牌劣势。这就意味着国产品牌需要在技术、质量、服务上要下更多的功夫。对于南大傲拓的未来和国产PLC的未来王博士信心满怀。我们也共同期待国产PLC在王博士这样一批热血志士的辛勤耕耘下，独树一帜，撑起民族品牌的一片天空。
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