2006年9月，堡盟这家在欧洲有着悠久而成熟的产品技术和行业应用优势的传感器厂家，正式进驻中国市场，堡盟集团的产品一直因精度高、性能稳定和外形多样而广受赞誉。其在瑞士、德国、法国、丹麦等地拥有工厂，在全球拥有32家分支机构、2000多名员工，其中研发人员占员工总数的12%，并长期致力于为工厂自动化和过程控制领域的客户提供有创意的解决方案。尽管进入中国市场的市场不长，但是作为后来者，堡盟以其独特的优势和形象深受中国用户的好评。2009年，即使在金融危机中的堡盟也是持续发力，彰显着其蓬勃之势和强劲实力。而与堡盟电子（上海）有限公司北亚大区董事总经理李振宇（以下简称“李总”）的交流，更让我们感受到堡盟的悠久历史魅力和稳健步伐。
稳健进驻中国市场
作为全球工厂自动化和过程自动化领域的领导者之一，堡盟集团的身影早已遍布欧洲、美洲和亚洲等国家和地区。在50多年的发展和持续创新历史中，堡盟的产品线和业务领域不断延伸，业务领域涉及到传感器、运动控制、过程仪表、视觉技术和粘胶系统等，服务行业更是不断拓展，逐步形成了一个产品线齐全、行业覆盖广的坚实服务体系。
堡盟电子（上海）有限公司北亚大区董事总经理李振宇
相比其他竞争对手而言，堡盟虽然进入中国市场相对较晚，但是凭借堡盟雄厚的实力和成熟的行业应用经验，堡盟产品和解决方案很快赢得了用户的良好口碑。李总指出，堡盟每一步的发展都是一步一个脚印，进入中国市场也是一样。在进入中国市场前，我们做了充分的市场调研和行业调研，然后结合自己优势和市场特点针对性地加以推广。在进入中国市场短短几年时间里，尽管我们走得很快，但是我们还是一步一个脚印。堡盟有五大产品系列，进入中国市场三年来，我们不是一次把五大类产品全都推到中国市场，而是根据市场需求和中国公司专业团队的培养状况，循序渐进引入不同产品系列。如今，堡盟在中国的业务范围不断扩大，随着视觉技术产品在中国市场的引入，集团的五大产品系列全部进入了中国市场，其丰富的产品和解决方案几乎涵盖了所有的工业领域和应用行业。
集中优势 专注行业
李总表示，堡盟不仅具有欧洲老牌企业的悠久历史沉淀和创新的技术，而且还有优秀的技术团队、营销渠道和服务体系。堡盟在整个欧洲的销售额中有50%是为客户量身定制的。而且堡盟能把这种定制化服务成功运用于中国市场，这也是我们超越其他竞争对手的优势之一。同时，堡盟集团总部也有专业团队为国内市场保驾护航，能给于国内市场的需求快速地响应，从而保证了产品的优质化和快速服务，进而将欧洲的先进技术和产品以最快、最优的速度回馈给国内客户。
堡盟展台
同时，李总强调，堡盟与其他的传感器厂商相比，我们的产品线比较全，每类产品也是各有优势。比如传感器，堡盟产品的特点是小型化，高精度；编码器方面，我们的产品总类丰富，应用成熟，广泛应用于风力发电、港口机械、起重冶金等高技术或有苛刻的环境要求的行业；过程仪表的产品也已经有超过180年的历史，其在铁路机车、核电等特定的领域有很强的传统优势；关于视觉产品，我们则在欧洲工业相机领域是行业的领导者。
此外，在营销体系和技术培训上，堡盟也颇具特色。李总指出，目前，在中国市场，堡盟采取了分销和直销的方式。直销团队主要负责国际客户，国内市场主要是由我们的销售团对和分销商一起开拓发展。它的优势在于覆盖面广，更贴近我们的客户，我们训练有素的服务团队能够快速及时地响应客户的需求。另外，针对经销商，堡盟开展定期的通用性培训和不定期的针对性的专门培训，这些持续的培训确保了我们员工和经销商的销售技术人员的技术水平和专业素养的提高。除此之外，我们的技术人员还会通过现场拜访客户的形式，为客户做现场技术咨询和调试指导。
深扎根 新能源领域再发力
自进入中国市场以来，堡盟以其强劲的优势深耕着其优势市场，堡盟产品在各种工业领域发挥着重要的作用。李总自信地说：“堡盟的传感器系列产品在纺机、印刷、包装、电子半导体等众多机械行业都已普遍应用；运动控制产品在短短时间里已经成功应用于风力发电、起重运输、工程机械、钢铁、纺机、印刷等行业；粘胶系统也在国内许多大型包装企业应用；而过程仪表在核电、铁路机车等专业领域应用广泛。同时，这些领域，尤其是核电更是堡盟一直专注和擅长的。”
除核电外，堡盟在风能等新能源领域的应用也是有着悠久的历史。李总指出，在全球风电市场，堡盟一直是各大主流风机制造商的首选合作伙伴，进入中国风电市场后，堡盟仍然延续着这一优势。堡盟编码器在风机上主要用于主发电机速度反馈和偏航变桨系统的位置反馈，是市场占有率最高且技术质量最好的风机控制系统产品。同时，堡盟还拥有风电专用传感器和风电专用过程仪表和视觉产品，以上产品共同形成了堡盟全面的风电测控解决方案。风电行业占了我们很重要的一个市场比重，新的一年，核电和风电这两块将仍是堡盟中国公司的一个强劲的增长点。
此外，李总强调，对于国内风电产业而言，减少机组故障率、提高风力发电机的利用率是当前面临的一个重要问题。而要解决这个问题，就需要风机制造商在选择相关产品的时候，从实际应用的需求出发，优先选择具备专用性和高可靠性的产品与方案。堡盟作为一家能为风电领域提供优秀的测控技术和全面解决方案的供应商，我们希望能结合自己的产品优势和丰富的经验为中国风电市场提供优秀的产品和完善的解决方案。
逆风飞扬 信心前行
2009年即将结束，产业复苏的气息开始蔓延。对于堡盟在这一年中发展情况李总表示，金融危机几乎对每一个厂商都带来了一定的影响，但是我们对中国市场是非常有信心的。这一年里，我们的人员招募计划、市场推广计划以及培训等都没有缩减。虽然金融危机是否很快就会过去没人能真正说的清楚， 但着眼于未来，中国市场在世界范围内仍是最具潜力的市场，这就是我们的信心。现在看来，一年快过去了，我们确实取得了一定的成绩，虽然与预期有一定差距，但是相比上个财年业绩是翻番的，公司销售额突破一亿元大关。我们的成绩不全是因我们幸运，而是基于我们宽范围的产品系列，训练有素的中国团队和在欧洲的历史——成熟的经验，我们延续了欧洲传统的优势。
同时，对于制造业的复苏，我自己也是抱着比较乐观的态度，而且对我们的客户来说，他们的业务不是主要依赖出口。比如风能、核电、铁路机车、石油化工等。就我们目前的观察来看，受影响最大的半导体、纺机行业也正在渐渐复苏。
对于堡盟未来的发展规划，李总说，尽管经济危机的影响依然存在，但是我们充满信心。没有人可以完全预测市场的变化，我们所能做的就是不断提高自身的能力和客户的满意度。同时，说到竞争，相比而言，堡盟的国外主要竞争对手比堡盟来中国市场都要早，但是竞争让我们更关注我们的客户，不断地提高客户的满意度。另外，尽管堡盟的产品研发和生产主要在欧洲，但是集团对中国市场是非常关注的，我们可以快速地把市场信息、客户需求反馈给欧洲研发部们，利用欧洲成熟的经验和技术快速响应国内市场需求，提高客户满意度。
采访最后，关于堡盟下一财年的计划，李总指出，堡盟是个全球性的公司，创新是堡盟是核心价值之一，加强技术创新、行业和客户专注将仍是我们的重要方向。新的财年，除了持续扩大自己的现有的优势外，堡盟中国公司还会更多地关注石油、化工等领域，并在国家政策的引导下，加强铁路机车领域的推广。
编后语：李总年轻、爽气，自信中流露出耕耘好中国市场的豪气。采访过程中，李总经常提到的一句话就是“堡盟就是一步一个脚印，我们能做的领域实在是太多了，但我们将优先专注地做好我们优势行业，服务好我们现有的客户”。尽管堡盟进入中国市场的时间不是很长，但是凭借其尖端的技术，完善的解决方案和优秀的团队，其很快就扎根中国市场，并将优秀的产品和服务理念带到中国。我们共同期待堡盟持续而稳健地将其最新的技术、最优的解决方案以及最完善的客户支持带入中国市场。同时，秉承“亲近客户，注重质量，精益求精，开拓创新”的堡盟精神，走得更坚实、更远！
本文为中国传动网独家稿件，如需转载请注明来源 |
